你打开今天的表单，五十条线索。第一条，空号。第二条，接通后说没贷过款。第三条，对方承认填了表，但征信逾期十几次。第四条，说自己是学生，随便点着玩的。第五条，接通后对方破口大骂，说已经被十几家公司打过了。你翻到第二十行，终于找到一个看起来正常的，约了上门，结果来了才知道他的房产证是自建房，做不了
这不是段子，这是很多贷款中介每天的日常。低质客群和恶意申请正在吞噬你的获客预算和员工精力。而问题的根源不在于客户，在于你的获客渠道没有做源头筛选
很多中介老板不理解，明明花钱买了线索，为什么来的客户要么没资质要么没诚意。原因很简单，你的助贷信息流获客服务商没有在客户看到广告的那一刻就把门槛亮出来
一个没有筛选的广告，就像一个没有门卫的小区。谁都能进来逛逛，发传单的、贴广告的、闲逛的，什么人都往里钻。真正想买房的人反而觉得小区太乱，不想进来了
乐数云做助贷信息流获客四年多，最核心的经验就是，筛选必须从广告素材开始，而不是等到客户填了表再筛
他们在视频素材上直接用大字写明准入条件。黑户勿申请，当前逾期勿申请。自建房无房产证勿申请，车龄超七年勿申请，公积金未满半年勿申请。这些条件一列，不符合的人自己就划走了。他不会点进来，不会浪费你的预算，更不会浪费你员工的时间
一个合作商跟我做过对比。他用同一笔预算，一个月的素材没有加筛选条件，另一个月加了筛选条件。结果加了条件的那个月，表单数量少了三成，但有效率翻了一倍，签单量反而涨了五成。他说，把低质客群劝退在广告阶段，是最好的筛选
真正的助贷信息流获客源头筛选，不是一道门，是三道门
第一道门在素材上。这不是简单的写几个字，而是要用客户能看懂、能对照的方式，把准入门槛讲清楚。做房抵的，要写清楚不接受自建房、小产权房、无房产证。做车抵的，要写明车龄限制、不接受货车和营运车辆。做公积金的，要明确要求连续缴存满半年、基数不能太低。这些条件写得越细，不符合的人退出的速度越快
第二道门在落地页上。客户点进来之后，不能直接让他填姓名电话就提交。要先让他填写资金需求、资产状况、公积金缴存时长。资金需求低于十万的不让提交，公积金未满半年的不让提交，没有房产证的不让提交。这一步又过滤掉一批资金量小或者资质边缘的人
第三道门是短信验证码。客户填完所有信息后，必须输入本人手机收到的验证码才能提交成功。这彻底杜绝了机器刷量、恶意填写和同行捣乱
三道门跑完，到你手上的每一条助贷信息流获客线索，都是真人、有资质、有真实资金需求的高资质客户
低质客群最大的杀伤力不是浪费钱，是消耗人。一个员工每天打几十个无效电话，被挂断、被骂、被放鸽子，三天就没信心了。高资质客户不一样，他主动填表、主动等电话、主动上门，员工跟得顺、签得快、提成拿得高，整个团队的士气和稳定性都不一样
乐数云的助贷信息流获客实测数据，100条表单平均上门25到35人，签单12到18单。这个上门率和签单率是低质数据的三到五倍
而且高资质客户的长期价值更高。他有房有车有公积金，还款能力强，后续还有复贷需求。他身边的亲戚朋友大概率也是类似资质的人，转介绍率也高
一个用了乐数云一年多的老板说，他现在最直观的感受是员工不用再当人肉筛子了。以前每天上班第一件事是花两个小时筛数据，哪个号码是空号，哪个客户没资质。现在拿到的每一条都能直接用，员工只管安心跟单，业绩自然就上来了
如果你也受够了表单里的黑户、学生和恶意申请，不妨从源头筛选开始改变。乐数云支持小预算试跑，投一两万跑一两周，看看你拿到的客户资质有没有改善。助贷信息流获客不是让你花更多钱，是让你的每一分钱都只花在高资质客户身上
